文/周劲松

近三年来，笔者作为中国葡萄酒协会联盟执行主席、成都市葡萄酒协会会长，多次前往宁夏、新疆、甘肃等目前较为活跃的国产葡萄酒产区考察、调研，走访了不少国产葡萄酒酒庄、酒厂，与不少酒庄庄主和酿酒师、营销负责人，以及行业协会、地方政府领导进行过交流、探讨，对于国产葡萄酒发展的现状有所了解和认识。本文以成都这个具体的消费者市场为例，来分析、探讨国产葡萄酒的市场机会。

一、国产葡萄酒在成都市场有机会吗？

答案是：有机会。但是，要达到期望值，道路是漫长而且艰难的。

目前，国产葡萄酒在成都市场开拓主要有这样几种形式：一是通过葡萄酒培训机构组织国内葡萄酒庄游，培养从业人员对国产葡萄酒的了解与信心；二是通过专场（专业人士或者酒店）品鉴会进行临时性推广，比如山西怡园酒庄、新疆天塞酒庄、宁夏迦南美地酒庄等都有做过；三是通过与成都市葡萄酒协会合作，进行固定、长期的推广，比如辽宁桓仁产区的里雅冰酒酒庄等；四是自己设立分公司或办事处，如甘肃莫高酒庄、祁连酒业以及内蒙古汉森酒业等。

国产葡萄酒在成都市场有机会的依据：

第一，近年来，以宁夏、新疆、甘肃等地为代表的葡萄酒产区发展迅猛，地方政府高度重视和积极引导，给予政策和资金扶持，宣传推广力度加大，使得国产葡萄酒产区和品牌的知名度增加。

第二，通过人才引进、技术革新等办法，部分国产葡萄酒，尤其是精品酒庄酒最近几年来质量得到较大进步，国际获奖越来越多，品牌在逐渐形成，消费者的认可度越来越高，大家有无共睹。

第三，市场机会在增加，特别是老百姓市场，喜欢葡萄酒的老百姓越来越多，了解葡萄酒的消费者也越来越多。

2015年9月，成都市葡萄酒协会针对成都市民消费国产葡萄酒的情况进行了一次专题问卷大调查，结果表明：在被调查者每月消费葡萄酒的费用上，24.32%的人在100元以内、32.43%的人在200-300元之间、16.22%的人在300-500元之间、27.03%的人在500元以上；而在每月消费的葡萄酒数量上，23.53%的人是1瓶、35.29%的人是2-3瓶、35.29%的人是4-10瓶、5.89%的人是10瓶以上。

第四，国产葡萄酒市场目前虽然还是张裕、长城、王朝的天下，但是，机会依然存在，因为它们毕竟占领的主要还是低端市场，中高端市场目前还是一篇绿海。

（未完待续，明日继续刊发……）

【原创作者简介】周劲松：中国葡萄酒协会联盟执行主席，成都市葡萄酒协会会长，中国成都国际葡萄酒节创办人，《葡萄酒生活》创办人，四川同合文化传播有限公司董事长