这家名为“自慢葡萄酒”的葡萄酒商，最近在成都形成了一个以读书为主的社群组织。组织中有来自各行各业的人。一般每月组织一次活动，每次都会选取不同的场所，配上一定简餐、参与者则只需缴纳几十元钱活动经费。组织者还会准备PPT，让每一名加入者有一个简短的自我介绍，然后介绍自己读的一本书籍，感兴趣的人可以免费传阅。通过如此活动，让大家可以相互认识，并结交资源可以整合的朋友。从而结成各种的圈子。

         据该组织的创始人之一张霞介绍，目前，好书分享会已有1000人加入，并分别建立了两个微信群组。

      “但我们并不会直接通过好书分享会卖酒，葡萄酒只会在好书分享会上起到展示的作用。毕竟我们这个读书会本身是个公益性组织。“张霞告诉笔者，”但参加过两次读书会的会员，会被赠送我们酒会的券。来了的，说明有潜质可挖，不来的证明没兴趣，我们也没必要再在葡萄酒销售方面在他身上下功夫。”

面向中高收入人士，瓶单价100元起步

       从正常思维看，读书人与葡萄酒的关联并不强烈，其中最关键的，在于热爱阅读的人消费力参差不齐，不像跨界到银行、高端地产那样，可以带来消费方面的保障。

        但是，该公司通过好书分享会转化的购酒客户，瓶单价最低都是100元人民币。偶尔，自慢葡萄酒也会推出一些特价产品，如45元一瓶的葡萄酒，但是要求整箱订购，往往一推出就被大家一抢而空。

        据张霞介绍：好书分享会转化的客户中，女士初次购酒的瓶单价都在100元左右，第二次、第三次购酒的瓶单价则会有所上升；而男士的购酒瓶单价则都在200-300元，甚至更高。且大多用于自饮，或者与朋友聚会时饮用，而不会再度分销。

      “好书分享会的会员，收入水平都是中等偏高。”张霞介绍到，“我们读书会开始的时间为工作日的下午，因此来参会的都是私营企业主、业务人员这类可支配时间较多的高层次职业人士。”

        通过这种巧妙时间设置，该公司十分自然地提炼出中高收入群体。也为未来实现需求与产品对等提供了良好基础。

如何寻找酒与书的共性

        保障消费力后，具有契合度的跨界也非常重要。譬如葡萄酒、西餐、雪茄之间的跨界，一方面在于配餐文化，另一方面在于均拥有高雅、小资的共性。跨界较容易。但张霞认为：葡萄酒与读书之间，同样存在某种共性。

      “首先，愿意来参加好书分享会的会员，许多都为追求身心健康，而读书是养心，葡萄酒则是养身。其次，读书与葡萄酒都很雅致，文化氛围是相通，甚至都发生在晚上，同时进行的话，读书还会更有灵感。因此在读书会上展示葡萄酒及相关文化，比较好找切入点。”张霞告诉笔者，好书分享会的主旨，就是“倡导每天一杯葡萄酒养身，20页好书养心”。

         自慢葡萄酒通过读书会转化客户实现的销售，占全公司总收入并不高，目前仅10%左右。据悉，该公司年销售额为300万元人民币，10%也就是30多万。但通过这种方式，更多带来的则是强大的传播力量。另外，此举旨在传到一种清新健康的生活理念，对企业文化与格调的抬升也有很积极的作用。而这些功效，都是在直接卖酒，或者餐饮、银行、地产等“关联性更强“的跨界营销中整合不来的。