时间：2024年7月16日

地点：成都市淘葡私房酒肆

参会人员：成都市葡萄酒协会会长、部分会员单位负责人、顺丰速运酒水行业发展中心高级专员、抖音线上运营专员、协会秘书处等;

话题一：疫情后两年，葡萄酒行业的发展走势

成都诗悦国际贸易有限公司董事长曹雄指出，疫情后的两年，葡萄酒行业面临了前所未有的挑战。现在老板、庄主都亲自下场做销售，体现了行业内的竞争压力和紧迫性。他说，过去口岸的进口商们往往三年才来一次成都，而现在一个月来三次，这背后反映的是生意的大不如前和空闲时间的增多。针对这一现状，他提出了几点建议：

1. 停止盲目开发大单品：在市场需求不明确的情况下，盲目开发大单品只会增加库存压力。

2. 多做活动，积攒人气：在生意冷清的时候，通过举办各类活动吸引消费者，积攒人气，为未来的销售打下基础。

3. 观望澳洲酒，关注中国葡萄酒：鉴于澳洲酒关税刚放开，大量积压货流入市场，建议酒商们观望一段时间，同时把眼在放在逐渐崛起的中国葡萄酒上，寻找新的增长点。

4. 加强客户关系维护：越是市场寒冬，越要维护好客户关系，通过高频次的拜访和沟通，增强客户粘性。

四川极棒酒业有限公司主理人刁维辉表示，一直深耕白酒市场，现在也遇到了卷价格的境况。怎么能在名白酒价格战中杀出重围呢？他给出了几点建议：1、开发自营产品。2、价格定位在几十到两百元之间，大众消费都可以接受。3、出文创产品、生肖酒、套盒小酒。

话题二：分析当下葡萄酒线上及线下销售情况

唯品会渠道

成都洋仕贸易有限公司总经理李黔分享了唯品会渠道在葡萄酒销售中的独特优势。她指出，唯品会作为知名的电商平台，拥有庞大的用户群体和完善的物流体系，而且在葡萄酒选品上的品控环节非常严格，为唯品会的葡萄酒版块树立了非常好的口碑，极大的增加了唯品会葡萄酒线上复购率。通过唯品会渠道，葡萄酒品牌可以迅速触达消费者，提升品牌知名度和销量。

私域快团团路线

成都泰拉维进出口贸易有限公司总经理赵保龙介绍了私域快团团的销售模式。他强调，私域快团团通过微信群、朋友圈等社交渠道，将葡萄酒直接推送给目标客户群体，实现了精准营销和高效转化。这种销售模式不仅降低了营销成本，还提高了客户满意度和忠诚度。

大家讨论人为：虽然线上销售在葡萄酒行业中占据越来越重要的地位，但线下销售仍然具有其独特的优势。线下销售可以提供更加直观的购物体验和专业的品鉴服务，有助于消费者更好地了解葡萄酒的品质和特色。同时，线下销售也能够通过举办品鉴会、葡萄酒节等活动，增强品牌与消费者之间的互动和联系。

然而，线下销售也面临着一些挑战。例如，门店租金、人员成本等固定支出较高，增加了经营压力；同时，线下销售受到地理位置、客流量等因素的限制，难以实现大规模扩张。因此，线下销售需要不断创新和优化，提升服务质量和购物体验，以吸引更多的消费者。

话题三：线下门店的求生指南

针对线下销售的现状，大家讨论后总结出了以下几个出路：

异业合作

线下门店可以通过与其他行业进行异业合作，共同举办活动或推出联名产品，吸引更多消费者。例如，与餐厅、咖啡厅等合作，提供品酒套餐或优惠活动，增加门店的曝光度和客流量。

酒庄游

酒庄游是提升消费者体验和品牌认知度的重要方式。门店可以组织消费者参观酒庄，了解葡萄酒的生产过程和酿造工艺，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。同时，酒庄游还可以带动周边旅游和餐饮消费，为门店带来更多的收益。

大数据分析

利用大数据分析技术，门店可以深入了解消费者的购买行为和偏好，为精准选品和营销策略提供有力支持。通过数据分析，门店可以及时调整产品结构和营销策略，满足消费者的多样化需求。

包装设计

精美的包装设计可以提升葡萄酒的附加值和吸引力。门店可以注重包装设计的创新性和个性化，使产品在众多同类产品中脱颖而出。同时，包装设计还可以传递品牌文化和价值观，增强消费者对品牌的认同感。

针对客户精准选品

门店应根据消费者的需求和偏好进行精准选品。通过了解消费者的购买历史和口味偏好，门店可以推荐适合他们的葡萄酒产品，提高购买转化率和客户满意度。

顺丰的物流仓储与定制包材配送

顺丰物流的仓储和配送服务为酒商们提供了极大的便利。其完善的物流网络和高效的配送服务可以确保葡萄酒产品的及时送达和完好无损。同时，顺丰还提供定制包材配送服务，可以根据门店的需求定制专属的包装材料，提升品牌形象和用户体验。如果价格能够进一步优惠，将对酒商们来说是一个巨大的利好。

出席此次会员活动的会员单位负责人有(排名不分前后):

成都诗悦国际贸易有限公司 

董事长 曹雄

德国罗曼霍夫酒庄 

 中国区首席代表 王闻

芒康县曲孜卡壹捌陆伍酒庄有限公司 

市场部负责人 樊超

芒康县曲孜卡壹捌陆伍酒庄有限公司  

品鉴师 徐凯旋

四川淘葡酒业有限公司 

总经理 林建明

成都洋仕贸易有限公司 

总经理 李黔

四川极棒酒业有限公司 

主理人 刁维辉

成都泰拉维进出口贸易有限公司 

总经理 赵保龙

抖音线上运营

 邓灵芝

成都市葡萄酒协会 

会长 陈瑞东 

成都市葡萄酒协会 

副秘书长 雷吟雪

副秘书长 黄   佳